私たちは週に1度、顧きゃく録を使って会議をしています。営業が担当しているお客様にどんな行動をとっているのか確認し、今後の見通し、戦略を立てます。
お客様に対して営業が適切な行動をしているのか、経営者の皆様はそこまできちんと把握できているでしょうか?ある営業1人が抱えている顧客数が多すぎて見込みのあるお客様へのフォローが不十分だったり、お客様からご要望の多い地域の物件が品薄になっていたり…これらの問題は会社の利益、評判を損ねることに繋がります。
顧きゃく録があれば上記の問題は視覚的に即座にわかるし、先を見て対策を講ずることができます。「顧客管理」だけでなく「行動管理」もできる顧きゃく録だからこそ、後手に回らず、常に最善の経営戦略が立てられるのです。
インターネットからの反響は、メールでのやり取りが基本となり、なかなか電話に出てもらえません。営業としては、なんとか電話を繋ぎたいところですが、今までは、繋がるまでとにかく電話をかけるしかありませんでした。
しかし、顧きゃく録に搭載されている「メールリンク追跡機能」を活用するとどのお客様が、何時に、物件情報を見ているのかわかるので、その時間を狙って電話をかけたところ、今まで繋がらなかったお客様と電話で話すことが出来ました!
顧きゃく録があれば、今まで「数打ちゃ当たる」だった電話も、事前に状況把握して掛けることが出来ます。この違いは本当に大きいですよ!
私は会員の方に送るメールマガジンの作成・配信を行っています。今までは宛先指定を手作業で行っていたため、全員に送るだけでもかなりの作業量でした。
しかし、「顧きゃく録」の「メール一括送信機能」を使ってから、この手間が無くなりました。記事を用意して、「顧きゃく録」に登録されている顧客データからメルマガ会員の方を選択するだけで、簡単にメルマガ配信が出来ます!配信停止の連絡が来たら、顧客データを変更すれば次回から宛先には選ばれないので安心。
何百人ものメルマガ会員の管理も簡単です!
この便利さを知ってしまうと、もう「顧きゃく録」なしでのメルマガ配信には戻れません!